近日，北京珠江房地产开发有限公司(以下简称珠江地产)在北京的楼盘“珠江拉维小镇”惊现“降价门”：市场上有人以低于开发商预售均价近5000元/平方米的价格正对外兜售该楼盘大量房源。

记者以购房者身份与此神秘卖房人沟通后发现，珠江地产因资金短缺，遂以未售出的一批房源抵还工程款，而拿到四五十套抵押房源的这家项目建筑工程公司正委托此人对外折价兜售，以回收工程款。

珠江地产相关人士向记者证实，公司是有过以房抵押工程款一事，但对该建筑工程公司甩卖回款事宜表示不知情。

蹊跷低价

珠江拉维小镇售楼处一位工作人员向以购房者身份前去咨询的《每日经济新闻》记者介绍说，目前该楼盘正在进行特价房营销，预售均价在1.7万~1.8万元/平方米。

不过，一家房企高层向 《每日经济新闻》记者曝料说，目前市场上有一个“神秘人物”正以1.2万元/平方米的起价兜售多套珠江拉维小镇的房源。

按照爆料人的指引，《每日经济新闻》记者在网上找到了一条名为“珠江拉维小镇全新现房1.2万元优惠活动进行中”的售房信息，信息发布时间显示是2012年2月15日，该信息标注的房源来自“中介”，而非“个人”。

记者以购房者身份与这位神秘卖房人取得联系。据该卖房人介绍，自己手上有四五十套珠江拉维小镇房源待售，1.2万元/平方米起价，大部分售价1.3万元 /平方米，比如一套93平方米的2室2厅1卫的房源，位于一栋10层楼的第6层，售价为115万元，折后价12365元/平方米。以此批房源的最普遍户型 90平方米左右的两居室为例，总价将比开发商的房源低近45万元/套。

当记者对房源真实性提出质疑时，对方说，“放心吧，房子是没有问题的。在我这儿买珠江拉维小镇的房屋，与你去开发商那儿买房子是一样的。”

在记者一再追问下，神秘卖房人介绍称，珠江拉维小镇的开发商珠江地产因为缺钱，无法现金支付工程款，于是向一家项目建筑工程公司支付了这批房源，以房抵债。这家建筑工程公司目前正委托这位神秘卖房人所在的中介公司帮其卖房，以快速变现。

至于价格为何如此之低，神秘卖房人称，目前珠江拉维小镇的房源根本卖不动。在房价下降的今天，这家建筑工程公司总不能抱着这批房源“睡大觉”。鉴于快速回款的需要，便以大幅低于开发商处的售价对外兜售。但目前仍然没有卖出一套。

《每日经济新闻》记者就相关问题与珠江地产相关人士沟通时，她承认，珠江地产确有以房源向一些项目施工方或承建方抵还工程款的情况。她表示，“如果他们真要这样卖的话，对我们也有很大冲击。”

销售受阻

珠江地产以未售房源抵押工程款一事，其相关人士认为“任何开发商都有过这种情况，很正常”。但一位不愿具名的业内人士分析称，在销售顺畅或公司现金流可以保证的情况之下，开发商一般不会选择以房源抵还工程款项，毕竟开发商会对房源折价抵还，属于无奈的选择，且双方会以暗箱操作的方式来运作，以免向外界传达关于开发商的利空信号。2009年以来，由于楼市销售顺畅，类似以大批房源抵还工程款的事件很少发生。

记者注意到，2010年4月地产调控新政以来，珠江拉维小镇的销售极不顺畅。

北京住建委网站资料显示，目前珠江拉维小镇一共推出过5批房源。2010年4月28日，珠江拉维小镇推出第四批房源，共计308套，近22个月销售期后，签约量为164套，签约率仅53%左右。2010年12月18日推出的第五批房源，合计40套，近14个半月销售期后，依然零成交，销售已陷入停滞。

由于该楼盘第一批房源预售证已过期，还未申请现房销售，记者无法查阅具体签约情况。记者根据北京住建委官网相关资料汇总后发现，珠江拉维小镇第二批至第五批等四批上市房源，合计上市量为866套，截至2012年3月1日的签约量为553套，平均签约率仅约64%。而从第二批房源的上市时间2010年1月 9日为起点计算，至今销售期已近26个月，而第五批房源的零签约，间接说明该楼盘自2010年底以来已陷入销售僵持状态。

记者注意到，该楼盘一些公开宣传资料显示，珠江拉维小镇西区的竣工时间为2011年9月30日，业主入住时间为2011年12月20日。

据此，一位业内人士分析，或许正是因为销售僵持，而部分楼栋已竣工，步入工程款结算时间节点，出于资金链压力的考虑，才催生了以房源抵还工程款事件的发生;根据项目竣工时间以及目前这家项目建筑工程公司房源上市时间综合推算，这批房源抵还工程款的时间，应该发生在春节前后。

对此，珠江地产相关人士回复说，具体细节自己不太清楚。(建筑设计人才网）

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